Upravljanje konfiguracijama i varijantama
Variant & Configuration Management
Mnoge proizvode potrebno je delimično prilagoditi različitom tipu kupaca, cenovnom rangu i funkcionalnostima, tržištima i specifičnim zahtevima i propisima, dok je sve vreme veći ili manji deo proizvoda identičan.
Međutim, ovde leži i veliki potencijal za prodaju sa većim marginama kroz kreiranje paketa opcija koji su usmereni na veće zadovoljstvo kupaca i veći profit: antracit boja kotla dostupna je samo za skuplje kotlove, jača baterija dostupna je samo uz veći ekran i jači hardver, postolje se dobija samo uz rezervoar preko dve hiljade litara ali se može dokupiti za manje rezervoare i sl.
Bez procesa i alata za upravljanje varijantama ova aktivnost se lako otrgne kontroli jer se bilo koja izmena u jednoj varijanti teško propagira u sve ostale i tu nastaje veliki prostor za pojavu grešaka.
3DEXPERIENCE PLM platforma dolazi sa gotovim rešenjem za upravljanje varijantama gde na jednostavan, intuitivan i vizuelno prijemčiv način možete klasifikovati, razvrstati i organizovati svoje proizvode sa svim njihovim varijantama, konfiguracijama, prodajnim paketima i opcijama za kupce.
Prodajni konfigurator
Zabeležite zahteve kupaca i konfigurišite proizvod prema njima - bez rizika za nepredviđene troškove.
Portfolio proizvoda
Hijerarhijski i grafički prikaz kompletnog proizvodnog portfolija vaše kompanije - u 3D formatu!
Sve osobine svakog proizvoda
Specifikujte varijante proizvoda sa svim njihovim opcijama: osnovna i opciona sastavnica, verzija, revizija, itd.
Prodajni konfigurator
Kreiranje konfiguracija prema porudžbini, projektovanje varijanti prema porudžbini (Configure To Order, Engineer To Order).
Tabelarno i 3D konfigurisanje proizvoda omogućava vam da dobijete personalizovane varijante proizvoda za određenog kupca u samo nekoliko klikova na 3DEXPERIENCE platformi.
Ovu rolu mogu da koriste i sami prodavci, ali i inženjeri prema zahtevu:
- pronađite u svom "katalogu" 3D modela proizvod koji treba da konfigurišete
- koristiti predefinisane opcije za dodavanje u proizvod
- u pozadini će sve dodatne informacije sklopa biti ažurirane i ukoliko se prodaja potvrdi vaša proizvodnja i montaža imaće potpuno definisane informacije za nabavku, magacin i radne naloge.
Sve se odvija u kompletnom 3D okruženju, bez pravljenja duplikata, ali i bez rizika da napravite kolizije, probleme u proizvodnji i montaži, i povećate troškove smanjujući ili potpuno brišući predviđenu marginu.
Ceo vaš proizvodni portfolio na 3DEXPERIENCE platformi
Transparentni, lako pretraživi portfolio svih vaših proizvoda i povezanih proizvoda i varijanti organizovanih prema tržištima na kojima radite, tipu kupaca (maloprodaja, veleprodaja) i sl.
Aplikacija na 3DEXPERIENCE platformi dizajnirana je tako da lako mogu da je koriste i zaposleni koji nisu "tehnički potkovani" - nabavka, prodaja, marketing.
Intuitivno organizovanoj bazi proizvoda može da se pristupi sa svih uređaja - računar, table, telefon, tako ćete lako komunicirati sa celom vašom organizacijom, lokalnom i daljinskom prodajnom mrežom nevezano za radno vreme, vremenske zone ili lokaciju.
Upravljanje portfolijom vaših proizvoda i varijanti
Dodatno definišite šta je dostupno za prodaju, nadogradnju proizvoda, evoluciju proizvoda, šta je ostalo u arhivi samo za servisnu mrežu, itd.
Lako poređenje portfolija radi uočavanja promena kroz vreme i dublje razumevanje vaših strateških opredeljenja i izvršavanja strategije kompanije kroz realnu sliku portfolija kroz vreme.
Upravljanje funkcionalnostima i osobinama proizvoda - Product architecture
Šta želite od vašeg proizvoda? Koja mu je svrha? Koje funkcije treba da obavlja?
Dodelite proizvodu fizičke i logičke komponente i upravljajte njegovim razvojem na struktuiran i siguran način, kako u osnovnom obliku tako i u svim ostalim varijantama i konfiguracijama.
Ovaj proces lako rešava Product Architecture rola na 3DEXPERIENCE platformi!
Konfiguracija opcija na jednom proizvodu - Option Configuration
Poslovna i funkcionalna logika koja stoji iza svakog vašeg proizvoda može se pohraniti na 3DEXPERIENCE platformu tako da prilikom izbora novih varijanti i konfiguracija budete sigurni da će svaka od opcija pratiti osnovnu logiku proizvoda ali i vaših strateških ciljeva.
Zašto je ovo važno pogledajmo na primeru iz automobilske industrije: pravimo automobil ali na američkom tržištu je potrebna da komandna tabla bude prema ANSI standardu, dok na engleskom tržištu volan treba da bude sa desne strane.
Takođe se možemo zapitati da li neka opcija prati strateško opredeljenje naše kompanije: možemo obojiti proizvod nekom savremenom šarom da bismo koketirali sa mlađim kupcima, ali da li će to ugroziti našu prodaju velikim distributerima koji se kroz svoju mrežu prvenstveno obraćaju starijim kupcima?
Matrica proizvodnog portfolija - Matrix rules
Definišite kompatibilnost i međuzavisnost konfiguratornih opcija i podesite obavezne vrednosti svake konfiguracije u zaokružene pakete ponude.
Prethodnim aplikacijama rešili smo tehničku pozadinu konfiguracija i varijanti ali ovde već dolazimo do suštine:
- bilo kakva varijanta, opcioni izbor, konfiguracija komplikuju proizvodnju, montažu, logistiku, prodaju i marketing jer je teže iskomunicirati sa tržištem svaku opciju posebno
- to znači da su i povezani troškovi svake nove varijante veći (radni sati, dodatni marketing, više verzija prodajnih ponuda koje treba sačiniti, itd)
- to znači da nema previše smisla uvoditi opcije ukoliko one nisu usmerene u takozvani "upsell" i povećanje cene u većem obimu nego što je to prost zbir proizvodne cene novokreiranog paketa ponude
- a to sve znači da menadžment i prodaja treba da definišu opcije i to će učiniti lako na 3DEXPERIENCE platformi!
Na primeru automobilske industrije: ne možete dodati metalik boju i ukrasne lajske na auto sa najslabijim motorom - te opcije su dostupne tek sa jačim motorom. Međutim, ako želite panoramski krov njega dobijate uključeno tek u varijanti sa hibridnim motorom, i u tom paketu možete dodatno birati opciono i treći red sedišta u vašem minivanu ili SUV-u.
Na primeru elektronskih uređaja: jača baterija može se dobiti samo sa većim ekranom, ali tek u toj varijanti proizvod se dobija sa metalnim a ne plastičnim kućištem i jačom kamerom.
Na primeru pakovanja: isporuka municije za tržište SAD radi se samo sa magnum punjenjem i pakovanjima od 50+ metaka jer nije isplativo isporučivati standardna punjenja u malim paketima sa manjom marginom i većim troškovima isporuke.