DelmiaWorks moduli - Forecaster

Dve ključne vrste prognoza

Forecaster radi sa dva koncepta: Production forecast i Sales Analysis forecast. Production forecast je „operativna“ prognoza – koristi se da MRP i planiranje znaju koji su materijali, mašinski i radni kapaciteti potrebni da se ispuni očekivana potražnja kupaca, i direktno utiče na generisanje radnih naloga i nabavki. Sales Analysis forecast je „finansijska/analitička“ prognoza – koristi se za budžetiranje, what‑if scenarije, analizu rasta ili pada po kupcima, artiklima i fabrikama, bez direktnog generisanja naloga, već kao osnov za plan prodaje i profitabilnosti. Sistem dozvoljava jedan aktivan production forecast, ali neograničen broj sales analysis forecast‑ova, tako da možeš paralelno da pripremaš više budžet varijanti (optimistični, konzervativni, po kupcu, po regionu…).

Načini kreiranja prognoza

Forecaster podržava tri glavna načina generisanja prognoza: ručni unos, generisanje iz istorije i uvoz iz EDI/Excel izvora. Ručni unos je koristan kada imaš specifične informacije „iz tržišta“ koje još nisu vidljive u istoriji (nove serije, novi kupci, kampanje) – jednostavno upisuješ količine po mesecima, po artiklu i/ili kupcu. Generisanje iz istorije omogućava da koristiš realne podatke o prošlim narudžbinama, isporukama ili čak ranijim prognozama – Forecaster dolazi sa setom gotovih formula (npr. prosti prosek, ponderisani prosek, trend, sezonalnost) koje možeš primeniti na istorijske serije. Možeš da definišeš i sopstvene formule, a sistem čak nudi i funkciju koja poredi formule i predlaže „najbolju“ na osnovu istorijskih rezultata, što je praktično „auto‑odabir“ metode za korisnike bez statističke pozadine. Treći način je EDI/Excel – prognoze koje stižu od OEM kupaca preko EDI‑ja ili koje analitičari pripremaju u Excelu mogu se direktno učitati u Forecaster, bez ručnog prepisivanja.

Pogled na prognoze po artiklu, kupcu i fabrici

Jedna od jačih strana Forecaster‑a je što možeš da gledaš prognoze iz različitih uglova: po artiklu, po kupcu, po kupac+artikl kombinaciji ili po fabrici (EPlant). Na nivou artikla možeš u jednom ekranu da vidiš ukupne mesečne količine i vrednosti, a klikom na određeni mesec razbiješ te brojke po kupcima, datumima i cenovnim nivoima (npr. različiti price break‑ovi za istu godinu). Po kupcima možeš da analiziraš kako se menja njihov forecast u odnosu na istoriju isporuka i narudžbina – Forecaster ima direktan link na shipping i sales podatke, pa se u jednom kliku upoređuje projekcija sa realno ostvarenim količinama i prometom. Pogled po fabrici pomaže kada imaš više lokacija/EPlant‑ova i želiš da vidiš kako rasporediti proizvodnju ili da li jedan pogon može da preuzme deo opterećenja drugog.

Veza sa MRP‑om, planiranjem i radnim nalozima

Forecaster nije „Excel sa grafikonima“, već modul koji duboko utiče na MRP i planiranje. Production forecast se automatski uključuje u time‑phased planiranje: nakon svakog MRP run‑a plan materijala i kapaciteta se ažurira uzimajući u obzir forecasted potrebe, realne Sales Orders i trenutno stanje zaliha. Ako tako podešavaš proces, Forecaster može direktno da generiše radne naloge iz prognoze – forecasted stavke postaju planirani WO koji se kasnije „konzumiraju“ stvarnim narudžbinama, čime izbegavaš ručno otvaranje naloga za make‑to‑stock ili za pokrivanje forecast‑a. Kada stvarne narudžbine stignu (ručno, EDI ili web), one „troše“ prognozu (forecast consumption) – sistem smanjuje planirane forecast količine i vezuje ih za konkretne SO, tako da ne dvaput planiraš iste komade.

Veza sa prodajom, budžetom i finansijama

Sales Analysis forecast tip prognoze služi da proda i finansije imaju jasan pogled na prihod i profitabilnost po periodima, kupcima, artiklima i fabrikama. Forecaster može da povuče trenutne ili buduće cene iz Inventory mastera i cjenovnika, pa da obradi ne samo količine već i očekivani promet, maržu i uticaj na budžet. Integracijom sa finansijskim modulima moguće je da se budžet puni direktno iz forecast podataka po cost elementima (materijal, rad, overhead), što daje mnogo realniju sliku planirane dobiti nego statičke Excel tabele. U kombinaciji sa CRM‑om i Estimating & Quoting moduima, Forecaster može da uključi i pipeline informaciju (verovatnoća dobijanja posla) u scenarioske projekcije, što je praktično Sales & Operations Planning (S&OP) na nivou jedne fabrike ili više EPlant‑ova.

What‑if scenariji i simulacije

Forecaster ima bogat set what‑if i simulacionih funkcija – možeš da kreiraš više „verzija sveta“: npr. +10% potražnje za određenog kupca, -15% za drugi, prelazak proizvodnje dela artikala u drugu fabriku, izmene cene, itd. Svaki scenario može da se analizira zasebno: koliko materijala bi bilo potrebno, kakvo opterećenje mašina i ljudi, koliki bi bio prihod, da li bi bilo uskih grla u kapacitetima ili teškoća u lancu snabdevanja. Time se Forecaster prirodno uklapa u MoM logiku DelmiaWorks‑a – ne služi samo da „nacrtamo grafikon“, već da donesemo odluke: da li investirati u kapacitet, menjati dobavljača, prenositi alat na drugi pogon ili menjati rokove i dogovore sa kupcima.

Veza sa EDI/XML i eCommerce slojem

Kod mnogih proizvodnih kompanija najveći kupci šalju forecast i release podatke EDI‑jem ili kroz B2B portale. Forecaster ima mogućnost da te podatke direktno učita – bez da prodaja ili planiranje ručno prepisuju brojke – i zatim ih kombinije sa internom prognozom, istorijom i drugim izvorima. Kada se EDI release‑ovi osveže, Forecaster i MRP odmah vide novu sliku potražnje, što je presudno u automotiv i sličnim granama gde se plan menja gotovo na nedeljnom nivou.

Kako Solfins gleda na implementaciju Forecaster‑a

Iz perspektive implementacije, Forecaster ima smisla kada su već „položeni ispiti“ iz osnova: kvalitetan Item master, realni BOM‑ovi, stabilan Sales Order proces, tačne zalihe i bar osnovni nivo MRP‑a. Tek tada prognoza može da se oslanja na stvarne podatke i da zaista pogoni materijalno i kapacitetsko planiranje, umesto da ostane još jedan Excel „sa strane“. U tipičnom Solfins projektu, Forecaster uvodimo fazno – prvo za ograničen set artikala/kupaca (npr. A‑artikli), sa jednostavnijim formulama i ručnim korekcijama, zatim širimo na više kategorija, dodajemo what‑if scenarije i jaču vezu sa budžetom i MRP‑om, a na kraju povezujemo i EDI/XML tokove i S&OP praksu, ako kompanija želi da ode korak dalje.